2014年03月27日 10:48
来源：凤凰网商业

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竹叶青刘志林

据悉，今年糖酒会新开设茶的主题展区，显示出茶叶越来越受到重视。作为四川传统的茶叶企业，竹叶青将广告做进了糖酒会现场。竹叶青董事长助理刘志林在接受凤凰网专访时表示，饮茶不仅满足了人们日常的健康需求，更是满足了人们寻根传统文化的心理需求。他说，公司正逐渐从礼品市场走向大众消费市场，而此次糖酒会的举行，正是竹叶青向全国市场发力的领好时机。

以下是精彩实录：

主持人：今年的糖酒会可以说是首次开设茶的主题展区，也是显示茶的重要性。你觉得茶叶愈发受到重视的原因是什么？

刘志林：我想今年糖酒会把茶叶作为一个展区，这与茶叶未来的发展是密不可分的，茶叶是非常健康的饮品，现在消费者的经济水平提高了，茶叶又是非常健康的食品，因此更多受到了消费者的青睐。

主持人：我们知道这次竹叶青也有一个全民的互动活动，这是出于什么样的考虑呢？而今年开放的经销商吸纳，为什么又如此大规模扩张？

刘志林：全民互动更多的是利用糖酒会的平台，把竹叶青推向全国。而经销商方面，首先是竹叶青在前几年就开始品牌运作，现在已经在全国的其它区域积累了很多的消费者。第二，竹叶青承担着从四川走向全国的使命，需要这样的布局。第三个，大家都知道全国很多的酒水经销商面临从新寻找商机，茶叶对他们也是一个机会点。

主持人：竹叶青在选择经销商有什么样的要求？

刘总：应该是与我们相配而互补的。

主持人：从四川走向全国的范围的话，咱们会怎么样选择重点市场呢？今年会增加多少经销商？

刘志林：首先在全国有很多公司已经拓展了直营市场，除了这些，我们希望通过更多的合作伙伴去发展。我们不太看重明确的加盟商数量，不太看重今年在糖酒会期间会签约多少的金额。只要我们找到了优质的合作伙伴，所谓的数量、金额都是水到渠成的。

主持人：那我们如何保证经销商的质量呢？

刘志林：我们从直营到连锁加盟体，连锁加盟体系的核心是在于经营的可复制性，因此我们经营的每一个线下的环节都做到标准化。而且从另外一个角度来讲，由于品牌积累使我们已经蓄积了消费者。这两点都是对我们未来加盟商的保证。

主持人：请介绍一下竹叶青在这个网络时代是怎么营销的？

刘志林：旧消费时代的特点是不能进行互动。生产商与消费者互相不了解也不能沟通，是一个信息不完全对称的时代。新消费时代，信息不对称的情况已经逐渐减少。作为厂商，必须要让消费者参与到我们的营销环节中去，这样才可能把消费者留住。

主持人：我国虽然是采茶的一个大国，但是这么多年来茶叶消费量其实并不高，你认为原因是什么呢？

刘志林：需求是分层次的，当比较低层次的需求被满足后，他们就会往高层次去发展。茶叶是一个健康的饮品，更是一个文化的需求。前几年中国是一个相对经济不太发达的国家，但是随着经济的提高，茶叶的需求量也会提升。同时19-20世纪是我们对文化的反思过程，而现在则是回归。在21世纪以后，这个量会逐渐的提高。

主持人：对竹叶青茶叶来说，如何去培养自己的消费群体？

刘志林：我想无论对于哪一个年代，健康是一个不可回避的话题。其实我30岁以前是不喝茶的，但是有一天我觉得作为一个中国男人，我觉得是时候喝一杯中国绿茶了，这也是对文化寻根的需求。

主持人：今天我们是在竹叶青的一个茶馆，地方布置得非常的典雅，竹叶青这是出于什么样的考虑？

刘志林：这个场地除了经营本身的需求以外，更重要的是作为一个品牌的推广中心，让更多的消费者通过这个场地去体验中国茶文化，喜欢上中国茶文化。

主持人：您对今年茶市场的趋势是怎么判断的？

刘志林：茶叶的市场容量肯定会持续的扩展，但是有很多的变化。从我们公司来讲，很多人认为我们是礼品，但我们希望的是更多的重复购买，从而把竹叶青变为日常消费品，以便于公司获得更大的市场。2014年，公司应该会有一个非常良好的发展。

主持人：从礼品到日常消费品，在这方面公司有什么样的措施呢？

刘志林：前面我提到的，也许有很多人会把竹叶青送给朋友，送给他的师长。就是因为他们对竹叶青的青睐、喜好，才可能有人把它作为礼品。只要他的消费基础不变，我们的市场就不会变，所以我们也不要刻意去改变什么营销的调整。