2013年12月20日 20:31
来源：凤凰网商业

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从昔日湖南腹地的一间小工厂到今日扬名世界的跨国企业，20余年跨越式发展，三一品牌不断聚能直至爆发。如今，三一不仅成为了中国制造的全新代名词，更是作为中国崛起的一张响当当的世界名片，扬威海外。 

2012是行业格局重塑的一年，收购德国大象，划分全球营销区域，起诉奥巴马海外维权，这些举动表明，三一国际化进程俨然已步入深水区。三一正以良好的产品品质和责任、正义的世界形象，为中国制造赢得尊严。

■海外并购国际化融合初见成效

2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1＞2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，最大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。

事实证明，这一理念是成功的。普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示，截至2012年12月,普茨迈斯特销售额已达7亿欧元。“2011年，大象盈利为600万欧元左右，今年业绩已经触底反弹，大幅增长30%，实现的利润是去年全年的四倍。”2012年9月，三一重工总裁向文波在自己的微博上如此写道。

与此同时，三一与帕尔菲格成立的合资公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕尔菲格合资公司开业这一天，公司推出3款重量级产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引发行业震动。当天，一款直臂式随车起重机即被客户订购，意向订单更有数十台。

这些成绩表明，三一与普茨迈斯特、帕尔菲格的融合已初见成效，而这一过程不过一年时间。未来，随着双方文化、技术的深度融合，将产生更大效应。

■海外销售国际化市场遍地开花

为进一步下好国际化这盘棋，2012年,在国内市场紧缩的背景下，三一将全球市场划分为九大国际营销区域，细分市场，加强对海外区域的精耕细作。由于各项管理措施到位，加之本地化的经营更贴近当地市场，三一的全球九大区域呈现你追我赶的态势，销售亮点纷呈。  

统计数据显示，2012年全年，三一集团海外销售首次突破100亿元。值得一提的是，今年亚太区域销售旺盛，销售额已突破10亿元，三一品牌知名度在整个亚太大区逐日提升；在印度大区，三一履带吊设备市场占有率达到19，排名印度市场第一；在南非大区，三一挖机销售量近600台，其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的NO.1,市场占有率达到58.4%，比上年增长660%。

■海外维权国际化经营渐入成熟

今天的三一，在国际销售上已经取得了重大突破，其产品品质正逐步获得海外客户的认可。而三一吸引众人目光的，除了品质，还在于其在“走出去”的道路上，正义执着，且勇于承担责任的国际形象。

2012年9月，三一起诉奥巴马及美国外资委。有媒体评论，作为中国高端制造的国家名片，三一为中国企业走出去所遇的不公代言，为中国民众上了一堂深刻的国民教育课。“我认为尊严比金钱重要。我觉得维护中国企业和我们三一的尊严，比花一些钱更值得。”向文波如是说。

以全球化为助推力，高效整合国际资源、全力提升核心竞争力，三一已经走出了一条属于自己的独特的国际化道路。从2002年三一第一台设备走出国门，到2006年先后投资印度、美国、德国、巴西、印尼，建立工程机械生产基地的海外布局，再到2012年的国际并购，三一成为全球混凝土机械行业领导者的地位已无可撼动。

2013年，三一必将跃然新境。

国际销售：

●三一美国：三一美国开发出了适合本地市场和客户需要的履带起重机，并逐步推广三一挖掘机。同时，通过引进经验丰富的工程师，完善销售渠道，进一步开拓美国市场。2012年，三一美国实现销售超过3亿元，其履带起重机在美市场占有率接近15%，品牌知名度持续上升。

●亚太大区：销售突破10亿元

2012年，三一亚太销售额突破10亿元，三一品牌在整个亚太大区的知名度逐日提升。三一亚太大区包括新加坡、印尼、越南、泰国、缅甸、菲律宾、马来西亚等10个分公司，覆盖整个东南亚及地区，是三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。

●中东大区：连续两年销量第一

三一在沙特的起重机独家代理商2012年取得了销售178台的好成绩。依托该代理商，三一成为了沙特地区连续两年保持销量第一的中国品牌。今年，该代理商向三一下达了2亿元的超级订单，目前，订单产品已全部抵达目的地。

●印度大区：履带吊市场占有率第一

在全球经济形势不景气的背景下，印度工程机械市场下滑至19年以来的最低，履带吊市场更是下滑了60%。然而，在三一印度团队的共同努力下，三一履带吊在印度市场首次做到了市场占有率第一，达到19%，比第二名高出7%。

●欧洲大区：孕育新的利润增长点

欧债危机的背景下，三一在欧洲的战略布局继续深入。普茨迈斯特加入三一后，借势收购了混凝土搅拌车生产商Intermix GmbH公司，这将延长公司的产业链，孕育新的利润增长点。

●拉美大区：展会营销效果显著

2012年，通过近60场的代理商促销活动，以及积极参与行业盛会，三一品牌知名度在巴西及拉美市场不断提升。其中，在5月份举办的南美最大的专业工程机械及矿业机械展（M&T EXPO）上,三一巴西展位接待咨询客户6000余人，销售设备125台，实现1.5亿人民币的销售额，创造了拉美市场销售奇迹。

●亚澳大区：拖泵参建日本第一高楼

三一超高压拖泵参与日本第一高楼——阿倍野中心大厦施工，实现零故障施工，并顺利将混凝土泵送至300米的大楼最高处，为这座地标建筑的顺利封顶贡献力量。三一产品质量受到日本施工方肯定。

●南非大区：港机挖机销售双料第一

据统计，2012年，三一挖掘机在南非大区实现销售约600台，其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的NO.1,市场占有率达到58.4%，比上年增长660%。另外，出口南非的港机设备36台，三一港机在整个南非的市场占有率达到55%，已经成为南非第一港机品牌。其中，南非交通集团（Transnet）旗下的南非铁路局和南非港务局70%的流动集装箱装卸设备来自三一。 

●南美大区：三一代理商积极营销

三一巴西成立以来，就将打造成熟的代理商队伍作为工作的重中之重。目前，三一巴西代理商队伍基本建立。2012年，三一巴西代理商加大了对三一产品的营销力度，组织各类促销活动超过60场，覆盖巴西重点市场。客户试驾、产品演示等形式多样的营销活动加深了区域客户对三一产品的了解。

●泛俄大区：寻求战略同盟提升市场竞争力

三一泛俄大区将建立战略同盟视为拓展市场的有效手段，通过战略合作形成规模优势，提升国际市场竞争力。截至2012年12月，泛俄大区已与多家企业建立战略同盟关系，客户对三一的设备质量和服务满意度持续提升。