2012年12月23日 14:24
来源：凤凰网商业

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深圳创新谷开业仪式暨“实干兴邦-方兴未艾的移动互联网机遇”高峰论坛于深圳启动，投资圈大佬和产业界大腕将一同出席本次盛典。

TTG创始人、CEO熊科淼在主题演讲时表示，由于支付手段和消费习惯的发展，2013年将现大量混合支付，例如大量积分与现金消费的混合、虚拟货币与现实货币的混合等。

TTG创始人CEO熊科淼

以下是现场实录：

熊科淼：首先祝大家圣诞节快乐，我来自深圳，本来有一个文件想给大家分享，但是打不开，我就用嘴巴来给大家说。实际上像今天也是深圳创新谷开业仪式，今年十八大之后习近平谈了很多的字眼，就是梦，这来自一本书《梦想经济学》。

实际上每个创业者都有自己的梦，我从2003年开始创业，我曾经的一个团队出来之后，曾总有投资。今年还有一个中国手游娱乐CEO也来自我们团队。我们是我们团队中第三个上市的公司。我希望创新谷在深圳的开业仪式带动更多同行迎接自己的梦想。

我今天演讲的主题叫O2O，大生产下的一个工具。任何一次产业革命和变革都会带来两个方向发展。如果这两个问题不能解决，整个产业是发展不了的。O2O诞生了，他会面临两个问题，第一，工具的问题。第二，生产力和生产关系分配的问题。早期支付宝没有出现的时候，你要说B2C能做多大市场规模是不可能的。在瓦特发明蒸汽机之前，你要说汽车产业能有多大发展也是不可能的。整个中国这么多投资者将钱投在O2O产业，O2O产业想要发展同样要面临着一个问题，工具的问题。也就是说我们经常在行业里面听到O2O要解决的闭环的问题。闭环的问题如何解决？后来大家发现是要在线下建立大量的设备，而这些设备实际上用于解决O2O产业的工具。

第二个问题，整个O2O产业一旦大面积爆发增长的时候，在整个产业中所付出的伙伴在协作中为整个O2O社会化大生产过程中一个利益分配的问题。这里也有通讯运营商，2000年SP产业在移动增值业务中合理构建生产关系中的协作关系和利益分配问题，使得整个增值业务带来大的发展。整个SP行业曾经带动中国互联网的一次创新，像腾讯、新浪、网易。如果说TTG能够在整个O2O产业中解决掉工具的问题，有可能我们是可以得到一个很好的发展。我们做的PPT用的是WPS，没有用OFFICE，因为OFFICE要交版权费。马云说目前淘宝所干的生意都不如淘宝本地生活，也就是大家说的衣食住行、吃喝玩乐。也就是老百姓讲的国民消费GDP产业的规模。产业的投资者在都是投资过程中如果把衣服变成连锁产业，他具有一定GDP占比的话，是值得去投资的。如果你能够将家电行业做成垄断的话，他是能够值得去投资的。但是你再往下走的时候，你发现国民消费GDP总值等于用现金支付，早期银行卡支付没有之前，所有交易总额等于现金总额，当开始有银行卡的时候，开始有在线支付的时候，我们可以把现金支付总额加上刷卡交易总额、在线支付总行。淘宝掌握了在线交易非常大的基础，所以他很厉害。

随着技术革新、产业变革，很多人会讲手机的支付实际上存在两个概念。如果你要想解决其中的问题，我们会发现O2O产业实际上在刷卡支付交易中如果能切割出两个市场，一个是非凭证刷卡交易市场，另外一个是具有凭证的刷卡交易市场，如果在刷卡交易市场中所有交易都要过TTG掌控的话，我们将会是创造一个非常大的生意。有的人会去想，我是不是可以在手机支付领域里面？我要讲手机进场支付在接近支付的时候，同样也分成凭证和非凭证两种方式。资金漏斗进来后再回流，他才会造成整个生产的运作。O2O行业是让人们思考你的资金流解决方案从哪个方式解决，最后漏斗就在这三四个地方，你从哪个方式解决。

很多人讲O2O产业绝对不会像B2C产业、C2C产业那样出现劫杀。就像微信出来后，在布局本地生活的市场或者O2O消费市场，实际上你觉得战争开始了没有？这场战争还没有开始已经可以决定谁是赢家、谁是输家。交易信息数据在O2O产业上很多时候是无法返回到线上，这里划到从一个线上到线下的过程。比如我们通过大众点评取得了一个优惠券，用短信形式传递给我，或者打印方式打印出来，我去线下消费的时候，大众点评网只知道我读了信息，并不知道我去了店没有，也不知道我去了店到底交易了多少金额。很多人说淘宝解决了O2O的问题。如果淘宝解决了O2O问题，淘宝不会来找我。他告诉我他用50元在互联网聚划算上卖了100元的一张凭证，用户得到了一个二维码，到线下去淘宝的聚划算只能看到一个数据，也就是用户使用这张凭证没有，但是用户花费150元消费的，额外增长的50元交易淘宝看不到。所以这个闭环不是一个完整的闭环，完整的闭环是可以统计到用户整个交易所有的金额。

我们一直思考存在一个更简便方法将所有问题都解决掉，同时不要改变或者极少去改变用户的习惯。我们发现这个事情市场是存在的，大量商家都有一个设备，银联金融POS机。如何对POS机改造，使这台POS机具有所有功能，验证、积分功能等等。每一台都有完整的POI信息，也就是精度纬度。1960年VISA的故事，互联网很早就被应用了，那个时候互联网被应用于军事、金融业。早期VISA在组建的一张卡，一个POS机，一个进款帐号三方关系的时候，整个组网过程就是一整套互联网。这套互联网一直沿用到今天，包括沿用到2012年的时候从来没有改变过。但是我们今天的交易已经要向线下设备需要更多解决方案的时候，1960年的老VISA并没有思考到2012年会发生移动互联网和互联网的问题出来。会出现大众点评网等等这些公司，包括大家需要在他的设备上去创业。VISA在解决生产工具和生产关系的同样存在分配的问题。POS机由谁生产、出售，他应该在其中拿多少比例。发卡由是谁发卡？各大银行发卡后，应该获取什么样的利益、分配。包括刷卡后，进帐的钱网络怎么架构，钱怎么分。那个时候VISA已经解决了生产工具和生产关系的问题，才会出现今天金融业针对个人业务的蓬勃发展。同样可以看到VISA在那个过程中，整个美国有两套思想，一套思想称为封闭组织思想，另外一套是竞合组织思想。VISA就是最早的开放平台思想。你只要加入VISA就可以出售POS，受理收单的权利，大家一起做才能做起来。VISA现在是全球最大的卡组织。VISA公司市值等于6个通用电信、十个沃尔玛。这是一个隐型组织，你看不到它，但是他时刻存在。

我们是如何构建解决方案的呢？第一，我们可以将整个VISA的网络全部推倒从建，但是所付出代价是上千亿重建费用。第二，我们是否可以在交易网络中架设平行服务器，处理凭证的问题，以凭证的形式进行清算，让整个全球金融交易网络为整个全球的O2O产业发展来提供改变。我们需要在全世界找到一个卡组织，愿意跟TTG公司共同为这个理想付诸实践。全世界能够配合我们干这件事的只有不超过7个，我们选择了全世界排名第三的卡组织，银联。我们跟他共同构建了整个中国的网络，服务了60家公司，包括腾讯、凯立德，还包括一些搜索公司、芯片公司、移动运营商、银行。往下走会产生什么变化呢？我们看到2013年，很多行业对未来经济发展做预测，像paypal总裁做了4条预测，其中第二条，不同的支付方式的兴起。现在我们看到所有支付都是单一币种的支付或者单一类别某一个货币的支付，你们今天没有看到将积分和人民币进行联用的方式，这种方式叫混合支付方式。2013年你们将在市场上看到大量的混合支付形式。运营商积分跟人民币混合支付。还看到大量银行信用卡积分跟人民币混合支付。这讲到其中一个方面。

第二个，我们看一个最新的新闻，传运通CEO有望接任美国财政部部长。美国历届财政部部长在每一次选择的时候，美国总统要经过仔细思考，他不能乱选择。比如说当整个美国革命胜利的时候他选择的大农场主吗？不是，他选择精明的商人。第二阶段，我们看到美国一步一步会发现他前一段选择的财政部部长是华尔街，是对整个经济投资所选择的财政部长。为什么运通CEO有可能成为美国下一任财政部部长，是因为运通银行卡，100年前这家公司就诞生了，他更多关注整个美国经济未来复苏需要每一个老百姓刷卡的交易，在消费过程中如何对美国经济进行消费的刺激。其实中国何尝不是。中国资本改革也好，包括银联明年将会有一次整个的变革。2013年中国银行卡收单市场十年没有调整过的价格在2月25日银联成立10年以来全面下调POS收单手续费，降幅高达37%。第一个符合习主席讲的将富国强国的思想变成富民强民的思想。让所有商家富起来。银联POS机将扩展到800万、1000万台。去年VISA跟银联打官司，最后银联说不打了，你VISA进来吧，针对这样的手续费，VISA是否愿意？银联在捍卫的不仅仅是一个中国的市场，实际上也在捍卫整个中国民族品牌和它的收单利益，也在捍卫老百姓作为一种卡在使用过程中的安全性。我们这个要认识到银行卡。我们说银行卡不是一个银行卡，银行卡实质是银行卡的帐户。这里不展开讲了，本来会讲货币的衍生一直到银行卡。未来银行卡的形态仍然会变化，他会存在于每个人的手机中甚至存在于每个人的视网膜中。第二，iphone5为什么不进行手机上进行支付呢？今天他依然在支付领域排名前列，因为他已经在前面做完了工作。我曾经跟腾讯公司聊的时候，腾讯公司说两年前就很想将QQ帐号跟银行卡帐号建立联系，谁第一个建立这个关系，谁将在未来支付市场上取得胜利。

第三，认知凭证。什么叫凭证？老百姓口袋每一张人民币就是凭证。凭证可以作为金融支付，凭证可以作为清算，凭证还可以作为整个收款、取款的依据。当凭证和整个银行卡结合的时候，凭证就具有了O2O所需要的所有的属性。你要收款、你要追溯来源，通过O2O。结算时间T+1。今天交易，明天就进行佣金清算。我们可以看到O2O行业去年投了70个亿，这70个亿在干什么？其实在寻找一个O2O产业解决方案。怎样一个解决方案。其实我们可以看到每一个人在装修的时候需要的不是买一个电钻，而要的是墙上那个洞。所以我们可以看到所有投资者会收到很多计划书，大量地说我要有这样的硬件成本，那样的硬件成本，当我们看到整个中国已经有大量的解决方案的时候，我们就发现我们根本不需要投资硬件了。

银联POS+银行帐号+第三方平台发行凭证，你们只要将凭证按自己方式分发给你整个互联网平台我们可以看到这是整个开放平台。所有投资者能够拿到的，其实银联整个POS系统全部提供。第二，基于银行卡创建一个生态系统微信建立了一个生态系统，银联卡和POS机同样建立了一个生态系统。这个生态系统上如何构建APP，如何开发自己的业务、凭证，可以让每个创业者去思考。U联生活主要目的就是服务于所有合作伙伴。凭证形式包括很多种：折扣、返现、会员，包括我们现在做的碳综合凭证。今后你们的每一笔消费中还需要交一个碳税，澳大利亚7月1日已经开始征收。如何在每一笔支付交易中支付碳税呢？实际上他就需要碳综合解决方案。这是服务闭环的过程，这是简单的一个业务逻辑。当拥有凭证的时候，他在这个地方会出现你的原始金额、优惠金额、执行后的价格，这些东西不依赖人的干预。只要用设备处理就行了。

通过这个方式，我们可以做到灵活配置，适中监控、评价准确。这是讲到的一个案例，手机QQ里加载银行卡。我们这里还有更多其他的案例，比如运营商案例、视频案例、游戏公司案例、地图导航案例，谢谢大家！