“任性”的新希望：推99元进口婴幼儿奶粉
4月1日晚，新希望集团在北京宣布推出从新西兰原装进口，售价99元每罐（900克装）的“爱睿惠”进口婴幼儿奶粉。新希望方面透露，该奶粉将取消经销商和门店等中间环节，而与电商企业京东进行合作推广，以节省流通成本。
99元奶粉搅局入市
新希望集团董事长刘永好亲自为这次新希望乳业推出的进口奶粉站台。刘永好表示，这款奶粉主打“全球同质同价”，因为国内消费者工资收入相对较低，所以定价比较便宜。“99元的定价在前期可能是亏本的，只有在销量达到一定程度才可能开始盈利。”
而新希望营养制品有限公司总经理王智则表示，省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本。
据了解，目前国内市面上进口婴幼儿配方奶粉定价普遍在200元—400元每罐（900克装），比如光明乳业旗下进口奶粉培儿贝瑞亲衡的价格超过350元/罐；多美滋全进口奶粉每罐的售价约200元—300元；惠氏旗下超高端奶粉启赋的价格每罐约300元-400元。而在北美、欧洲、日本等地，相同规格的奶粉定价一般在90元—130元。
乳业专家王丁棉在会后接受采访时分析，目前进口奶粉到岸成本约为70元/罐(900克装)，去年则价格较高，达到83元。他说，如果加上传统中间流通环节的各项成本，一罐900克装的进口奶粉一般理性定价应为每罐130元左右。
“新希望99元/罐的奶粉也能做到不亏本，只是利润空间较低，约为2%至3%。”王丁棉说。
顺应奶粉价格下行趋势
作为新进入者，新希望乳业此次推出的低价奶粉也被业内认为是行业的搅局者。
同样的声音在2014年君乐宝推出130元/罐时也出现过。而中投顾问食品行业研究员简爱华认为，君乐宝上市后的火爆情况证明低价奶粉有足够的市场潜力。
国家相关部门此前对婴幼儿奶粉进行反垄断调查，各大企业后续有降价之举。2014年国内婴幼儿奶粉营业额仅增长4.2%，相比之前两位数以上的增长有较大差距。行业竞争日趋激烈，但是来自欧美以及其他地区的竞争者却日趋增多。
业内人士认为，后续随着行业竞争态势加剧，未来降价或将成为主流。新希望虽然率先响应了此趋势，但在“一分钱一分货”的心理作用下，99元“爱睿惠”仍需等待市场的检验。
而全行业价格下行对新希望也是挑战。中投顾问董事、研究总监郭凡礼提醒，其他品牌如多美滋、惠氏、美赞臣或者国内伊利、贝因美等经过多年市场耕耘，已有较强的市场基础，未来若是步入降价通道相信会提高消费者的粘性，进而会影响新希望的低价策略。
“新希望作为新进入者，必然也会遭遇部分消费者的初期怀疑。因此新希望在借助低价、互联网平台的同时，更要注意产品品质、营销方式等因素，如此才能更好吸引消费者。”
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