2014年04月25日 14:59
来源：凤凰网商业 作者：高巍

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历时3个月全国招募，经历8天行程，亲赴昆仑雪山，见证昆仑山雪山矿泉水纯净水源地。4月20日，昆仑山雪山矿泉水启动2014年度“挑战6000”青藏高原昆仑雪山自驾寻源之旅，中国网坛一姐李娜现场助阵，邀请由消费者和媒体代表组成百人车队将奔赴昆仑山，挑战6000米高海拔，探秘珍稀水源地。

这是加多宝集团在打造深入人心的凉茶品牌之后，继续通过体验营销打造昆仑山品牌。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，昆仑山希望通过亲身的探访，让消费者深入了解雪山矿泉水的珍稀属性。

相关市场分析人士认为，与国内许多高档水品牌“高高在上”不同，昆仑山水始终坚持走亲民路线，在线下与消费者深度互动，直击国内高端水市场的“软肋”，或将在未来的竞争中脱颖而出。

让消费者走近雪山水源地

据了解，消费者将和媒体代表驾乘由神州租车提供的车辆前往，探秘国内最后净土上的珍稀水源地，这也是昆仑山雪山矿泉水与租车龙头神州租车的一次跨界合作。7月，百人车队将从西宁集结出发，前往昆仑雪山。高海拔的复杂环境，将是对挑战者身体素质和心理能力是巨大考验。

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在接受采访时表示，这样的“挑战”设计源自昆仑山的精心安排。很多人都不知道，为了找到如今这片世界级的珍稀水源地，昆仑山曾组织相关专家，花费了十年时间，走遍大江南北，最终才在青藏高原找到了现在的水源地——昆仑雪山。此次组织消费者自驾挑战，正是希望消费者和媒体可以通过亲身经历昆仑山十年的“寻源”之路，更深刻感受雪山水源的弥足珍贵。

持续发力体验营销

在体验营销方面，昆仑山水已是轻车熟路。在去年12月，昆仑山雪山矿泉水已凭借“昆仑山雪山寻源之旅”这一消费者体验活动，获得“2013中国营销盛典中国十大营销事件”大奖。

昆仑山雪山矿泉水品牌总监罗宇锋曾如此解读品牌运作：“我们理解的营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以消费者体验为核心，以创新的媒介、内容与传播形式，与消费者沟通，建立情感联系。”

在新消费时代，任何品牌若不与消费者进行深度沟通和互动，都必将被消费者所遗弃。昆仑山矿泉水相关负责人表示，公司一方面选择通过体验营销构建与消费者之间的情感互动平台，另一方面通过口口相传不断累积雪山矿泉水的良好口碑。

直击高端水“软肋”

其实，尽管国内高档水出现已久，但高档饮用水市场也存在明显的“软肋”—一直由国外品牌主导，其10元左右的市场价超出绝大部分国人的消费能力，从而使进口瓶装水的形象一直过于强调高端，其销售额也始终无法取得有效突破。

而加多宝昆仑山矿泉水则通过体验式营销和更为精确的市场定位，打破了这一市场长期以来缺乏强势国内品牌的态势，填补了市场空白。同时由于水源地在本国，相对于国际品牌而言，昆仑山矿泉水不仅具备“珍稀、水源地罐装、纯天然、零污染”等品质，同时其5元左右的市场价也为消费者提供了一个“鱼与熊掌兼得”的选择。

相关市场分析人士认为，与国内许多高档水品牌“高高在上”不同，昆仑山水始终坚持走亲民路线，在线下与消费者深度互动，直击国内高端水市场的“软肋”，或将在未来的竞争中脱颖而出。