2014年03月27日 16:24
来源：凤凰网商业

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广州电商展上，速贸天下的创始人林雅志向凤凰网介绍了速贸天下，该平台专注于小语种的外贸交易。

凤凰网：能简单介绍一下速贸天下吗？

林雅志：速贸天下在2011年上线，差不多4年了。这四年以来有起有跌，简单说走了四年，我们终于可以看到阳光了。

凤凰网：对于B2B、B2C平台，大家最熟悉的莫过于阿里巴巴和淘宝了， “速贸天下”是不也是属于这类的电商平台？

林雅志：属于，但是有很大的区别。我们更适合于产业链的开放平台。服务对象是中小企业。而且是小语种的海外贸易。

凤凰网：你觉得“速贸天下”与阿里巴巴这样的平台有什么差异吗？对比这样成熟的平台“速贸天下”有什么优势？

林雅志：我们是在海外寻找大量的互联网的零售的电商，或者是线下的零售的业者直接对中国的有产品的人进行点对点的采购，节省了非常多的中间的转卖环节。他们相对来说在国内的这一些供应商会适当的调整利润空间，抬高一点。海外的采购商他们也节省了不少的采购成本，这就是我们为了买卖双方达到供应的一种模式。

我们的服务只针对于做小语种，我们只做日文、韩文这些的国家，没有英文。传统的外贸是说如果你要跟外国去做交流去做外贸一定要有外语人才，而在速贸天下上你完全当作像跟国内做内贸一样的做法，懂中文就好了，不用懂外语。因为中间的环节都由速贸天下来帮你服务，比如你的产品我们会寻找外国人来帮你编辑。当呈现在海外的速贸天下的平台的时候，你呈现的是人家的语言，人家的文化，所以我们的平台采购更多偏向于自助。

凤凰网：“速贸天下”现在整体的运营情况是怎么样？整个平台一年的交易额是多少？是否已经开始盈利了？

林雅志：对于整体现在速贸天下来说我们已经度过了最难了关头了，就好像刚刚说的我们已经看到阳光了，其实我们已经盈利了。

凤凰网：你刚才提到的最艰难时期，最艰难时期对于速贸天下来说是面临怎么样的状况呢？

林雅志：创造一个平台，或者是创造一家企业，你会遇上的是创业的过程，创业的过程不是公司一开业或者你的平台一上线就会马上盈利的，特别是一个平台你要用很大的资金去烧这个平台，一直做。我们是捱了三年多，行业问题或是资金问题，各方面都有遇到。

凤凰网：行业问题是什么问题呢？

林雅志：创这个平台的时候以前做的是传统外贸，在海外有从事过电子商务的零售经验，但是并没有策划平台的经验。。在创业的过程中不遇上泥泞就会一直在填补那块资金。在这样的情况下不可能一年可以做得了，两年、三年可能会遇上资金的问题。其实最麻烦的是遇上资金链的段链，遇上这样的情况下我们会裁员。速贸天下刚回国的时候是在非常豪华的地区非常好的办公室。第一年招的人达到了40、50个人，结果慢慢的人越减越少了。

凤凰网：我有了解一下，现在“速贸天下”只开通了日本站，商品范围也只限制在服饰皮具上，这是出于什么样的考虑？未来会否有开通更多站点和更多的品类的考虑？有清晰计划吗？

林雅志：当时我去做传统外贸的时候我了解的是这个行业，其他行业的领域我并不是非常的了解，所以最早期我们做了一个我了解的领域去做。我们未来最看中的两个行业，3C类和汽配类，速贸天下的品类应该会围绕成品，就是消费品、成品做类目，不会做半成品。

凤凰网：现在的电商服务商也很多，竞争也是很激烈的，您认为怎样的企业才能立足未来？

林雅志：你如果想在这个行业里面立足，要不断的创新。互联网行业分分钟肯定又会有一个新的东西出来了，是颠覆式的产业，如果你今天不跟自己赛跑，明天早上起来一则新闻看到的时候你已经吓了一跳了。所以你在这个领域里面要不断的思考你要做的事情是什么，围绕着你要做的事情不断的挑战极限，去创新。