2014年04月08日 15:10
来源：凤凰网商业 作者：高巍

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

4月2日，年产能达14.5万吨的加多宝清远工厂一期正式建成投产，该项目总占地面积1000亩，总投资额达10亿元，年产量达14.5万吨，可年灌装1950万箱，罐装封盖速度高达1200罐/分钟，比现在设备大大提速。

这是加多宝目前在全国最大的工厂，也是行业内罐装封盖速度最快的生产线。此外，加多宝在四川的另一家工厂正在建设，有望在年内建成投产，其产能将与清远厂相似。

迅速扩大的产能无疑对营销提出了更高的要求。加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，加多宝在今年将继续坚持“大品牌+大平台”战略，努力为中国打造一个世界级品牌。

要实现这个目标的前提，就是通过营销将品牌打向全国。回顾加多宝的营销路程不难发现，不论是在世界杯、亚运会、奥运会这些国际性大型盛会上，还是在春节等中国传统节日中，加多宝的身影都无处不在。

例如2014年春节期间，加多宝相继冠名了央视春晚、湖南卫视跨年演唱会、小年夜晚会、元宵晚会三台晚会以及辽宁卫视的《本山带谁上春晚》节目。其仅围绕春节、元宵这一节庆段投入的营销手笔就非同一般。

对此，王月贵认为，春节不仅是传统节日，更是消费者回家与亲人团聚的日子，所以希望消费者在自己回家的同时，把加多宝的产品带回家，公司的目标则是深度参与其中，围绕“春晚”和“回家”做文章。例如加多宝携其它行业巨头连续两年推出“加多宝伴你嗨回家”公益活动，力求带动大批企业与社会力量对于春运“回家难”话题的关注。

事实证明，在春节期间投入的效果是立竿见影的。据王月贵透露，加多宝凉茶的春节销售额占全年的三分之一，超额完成了销售目标。“但品牌的投资是不能简单用成本和销量来衡量的，”王月贵认为，“按以前凉茶在国内的市场情况，投入这么多钱肯定是不划算的，但如果没有这些投入，肯定也没有今天的市场。”

而在体育、节日营销之外，加多宝在娱乐营销方面的理念更是罕见——很少有品牌愿意像加多宝这样去“培育”一个节目。初遇《中国好声音》，加多宝便发掘了二者在“正宗”这一关键词上的共性，在品牌“地震”之后，力图在消费者心智中实现品牌认知的嫁接。

在成功实现品牌转换之后，加多宝借第二季《中国好声音》顺势而上，在让“正宗凉茶”深入人心的同时，亦反哺了节目，不仅为节目贡献了大量的关注度，更让“正宗”成为二者的共同标签。

王月贵如此归纳加多宝的“押宝”：首先看准方向，选择和品牌想匹配的节目。时间也很重要，太早了企业消化不了，太晚了对企业效果不大。“加多宝在其中要做的不仅仅是参与，还要对节目和品牌进行充分挖掘，来提高收视率。”

有望在今年6月下旬启动的“好声音”第三季，仍被加多宝以2.5亿元第三独家冠名。据悉，决赛预期将在国庆期间举行，而这个节日正是加多宝往年营销发力的重点。

加多宝依靠“押宝”似的的行为，从前景尚不明朗的第一季开始合作，与节目一起做大做强，用类似“天使投资人”的身份获得丰厚的收益。正如王月贵所说，加多宝是以合伙人和投资者的心态在冠名赞助“好声音”。

尽管在营销方面的投入对销量的提升作用无法量化，但成功的营销无疑将加多宝推向了今天的位置。据统计，2013年中国饮料行业整体稳步增长，相对2012年同比增长13.61%，在罐装饮料市场，加多宝市场销售量份额高达12.33%，销售额份额高达15.27%，继续稳居罐装饮料销量第一名。王月贵向媒体透露，在产能急速扩大的今年，加多宝的“大品牌+大平台”战略，将在终端方面为产能提速提供足够的消化能力保障。