2014年01月22日 15:10
来源：凤凰网商业

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2、营销网络优势

截至2013 年6 月30 日，公司营销网络遍布全国31 个省、自治区和直辖市，5,508 家贵人鸟品牌零售终端运营稳健、控制严格，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势。

（1）与经销商专业分工

公司专注于贵人鸟品牌推广、鞋服产品设计和研发、运动鞋产品的生产等环节。贵人鸟品牌经销商均为熟悉区域零售市场的专家，拥有丰富的区域销售管理经验，具体负责门店选址和营运工作。同时，公司通过渠道管理中心紧密配合经销商，确保零售环节运营符合公司整体的品牌和营销战略。

（2）整合公司和经销商双方资源

公司给予经销商应收账款额度，并在品牌推广和门店装潢方面向区域经销商提供支持。经销商将财力、物力和人力等资源直接投入到零售环节，与公司形成合力拓展贵人鸟品牌营销网络。

（3）提升品牌影响力，增强产品竞争力

公司投入大量资金进行品牌宣传和推广，向CCTV5 等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，并先后聘请劳义和“快乐家族”成为品牌形象代言人。2010年至2012 年期间，公司广告费由1.29 亿元增加到1.91 亿元。贵人鸟品牌知名度和影响力的不断提高，增强了公司运动鞋服产品的竞争力，相应带来更多的消费需求成为营销网络快速拓展的基础。

（4）营销网络重点覆盖二、三、四线城市市场

与运动品牌竞争激烈的一线城市市场相比，二、三、四线城市市场消费者价格敏感度高，对国内品牌和国内明星代言人更加认同，因此公司准确定位，集中优势资源重点覆盖二、三、四线城市市场，提高了贵人鸟品牌的区域竞争力，有力推动了零售终端快速扩张。公司未来将坚持经销商销售模式，充分发挥经销商零售专业优势、挖掘经销商区域零售资源，提高贵人鸟品牌营销渠道拓展的效率和成本优势。此外，公司将加强贵人鸟品牌投入，巩固和拓展二、三、四线城市市场的销售渠道。