10月15日，2012秋季糖酒会五粮液品牌运营商会议在福州召开，五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理刘友金、副总经理朱中玉，以及来自全国各地的600余名运营商参加了会议。五粮液股份公司副总经理刘友金首先致欢迎词。
五粮液运营商大会
对于运营商关心的价格管理话题，五粮液品牌事务部副经理杨宇做了详尽的专题报告。他说，五粮液价格机制的调整要取决于市场环境，但稀缺资源不断增值的趋势是不可逆转的。他强调，运营商不要做无谓的猜测，应该扎实做好渠道、终端，更好地为客户服务。
与五粮液价格同样受到关注的是公司的营销体制改革。五粮液股份公司副总经理朱中玉在会上对运营商们表示，这次改革力度比较大，从营销体制改变，包括生产体制的改变以及公司机关体制的改变，总体改革会在今年推行实施。
最后，五粮液股份公司董事长刘中国总结发言。他当着600余名运营商的面说，营销体制改革不会削弱现有经销商的力量，不会跟他们抢饭碗，而是在网络和渠道上提供更好的服务和支持。“就是要整合资源，并将营销精细化，将服务系统往前移，最终实现品牌与渠道的双驱动。”
在此基础之上，五粮液集团公司今年目标销售收入600亿元（人民币，下同），五粮液股份公司目标销售收入270亿元，力争290亿元。到“十二五”末，集团公司目标达到1000亿，股份公司达到600亿，市场占有率达到20%。
刘中国还说，营销体制改革只是拉开了五粮液改革的序幕，今后范围还将延伸至生产单位、机关机构等。具体来讲，五粮液将推行渠道进一步下沉、终端网络现代化、创新机构团体营销模式等举措。
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