“留住老顾客，培养新顾客”，道理简单，但落实不易。在爱登堡（中国）有限公司董事长田启明眼里，这是应对服装行业“寒冬”的最佳办法。
他对凤凰网表示，爱登堡正从设计、产品、销售等方面对市场进行细分，挖掘深层次的潜力。而身兼石狮市纺织服装商会会长的他，正在极力倡导行业内的精品打造，并在资本层面扶持企业发展。[详细]
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社会是一个大舞台，每个人都是这个大舞台的一分子，是一个演员，需要通过不同的服装表现自己，每个人塑造不同的自己。 
爱登堡已经历经中国四个五年计划，每个阶段的市场变化我们都经历过，有一个问题我们自身要对自己有信心，这个信心很重要。 
大量需求迫使企业注重量的发展，从而忽视了精品打造，所以协会要带头倡导打造精品。 
爱登堡做了20多年，我们想说从现在开始准备进入资本市场，真正运作好品牌就必须要进入资本市场。 |
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英伦风与现代人气质相符我们之所以定位为英伦风，是因为我们认为随着人民生活水平不断提高，人们更追求绅士、优雅、温和、稳重的性格品质，因此我们希望将国际气质的东西跟中国消费群体不断融合。
将细分战略延伸至上下游爱登堡目前的两个系列分别覆盖了25-35岁和35-45岁的消费群体，同时正将这种细分市场贯穿至设计前端至销售终端中，设计师团队按商务、休闲等分类，销售终端中也按照商务、休闲、旅行等分区陈列，充分进行市场细分。
行业寒冬影响不大现在的行业境况对爱登堡影响并不大，我们在市场对策方面有一个通用的思路：以覆盖率和占有率为基础，市场环境较差时就做扩张，扩大覆盖率，而市场向好时就着重提高市场占有率。
留住老顾客 迎接新顾客我们经过观察，发现我们的消费群体会出现断档，因此在下一个五年里，爱登堡将重点扩张25-35岁“新贵”这个族群的忠实消费者，并将年岁渐增的“新贵们”逐步过渡成为“新经典”的消费人群。
行业迫切需要打造精品近几年，国内外大量增长的需求使得本土服装企业大规模地膨胀，注重量的产出而忽视了精品的打造。因此，协会提出打造精品工厂的理念，鼓励做高附加值的产品，提高品牌内涵和影响力。
准备进入资本市场在未来商业领域里，实业家和金融家应该是最佳搭档，真正的品牌运营，必须进入资本运作层面。爱登堡已经做了20多年，我们从现在开始准备进入资本市场。
田启明喜欢打比方，最难忘的是形容孙红雷的那一段：“一个演员演很多角色，就像孙红雷，曾经长时间扮演一种角色，后来开始挑战多种角色。这时，他的发型、服装服饰、着装风格等等都要变化，要符合角色。
“源自经典，再创经典是来自不断创新的态度所影响。”田启明介绍说，“爱登堡专注于为都市里的格致男人塑造与众不同的时代气质，并在来去匆匆的时尚中依旧以风格领先“。
爱登堡办公环境
田启明与凤凰网主持交谈
田启明面对镜头镇定自若
爱登堡的门店
爱登堡办公环境
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外采：杨红霞，林静波，吴家明
责任编辑：高巍
邮箱：suxl@ifeng.com
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