在过去的90天里，失去了王老吉品牌的加多宝，正在迅速地用加多宝凉茶摆满原来的货架。或许是对此结局早有准备，加多宝自有凉茶品牌的宣传攻势似乎在很短时间之内迅速铺开。

“死守”渠道

7月13日，北京市第一中级人民法院终审裁定，“王老吉”商标归广药所有，喧嚣多时的王老吉商标案尘埃落定。

在过去的90天里，失去了王老吉品牌的加多宝，正在迅速地用加多宝凉茶摆满原来的货架。或许是对此结局早有准备，加多宝自有凉茶品牌的宣传攻势似乎在很短时间之内迅速铺开。

事实上，用“死守”形容加多宝的战略更为准确，因为其首先要守住的就是原有的经销商、渠道商。一位广州天河区的大型批发商说，加多宝的销售人员在裁决出来之后便加大了推货力度，“明显感觉到很急迫”。这位与加多宝合作了近10年的经销商说，由于合作时间长，自己对加多宝凉茶并不排斥，便按原先的计划进货和推广。

与他持类似观点的经销商不在少数，加上加多宝销售员几乎两天一次的“骚扰”，“更名”的海报在短短几天内便几乎贴满了全国的终端。 [详细]

巨大投入换来什么？

加多宝称，公司今年上半年凉茶销量同比增长50%以上，在一些凉茶的重点销售区域如广东、浙江等超过了70%。加多宝集团总经理庞振国对凤凰网表示，今年上半年的销售情况“符合公司预期”，并称“今年的销售额肯定会比去年高”。

一位基金经理说，从目前的情况看，加多宝的“市场教育”又成功了，许多消费者已经知道并接受了加多宝凉茶。“销售情况固然理想，但投入也是相当大的，利润情况还有待观察。”但具体的投入情况，加多宝方面以“商业机密”为由并未透露。[详细]

　　　在“后凉茶时代”，加多宝的目标是在凉茶行业中“继续领跑”。“尽管现在占尽渠道优势，但两次街头斗殴事件，也反映出加多宝在面对王老吉时仍有不小的压力。”前述基金经理表示，基层员工的态度能反映公司的心态，加多宝与王老吉竞争中的紧张和激烈程度，远超过以前与其它品牌的竞争。

渠道压力

在与广药王老吉的竞争中，加多宝的渠道被看作是其最大的优势。一位熟悉加多宝的业内人士说，加多宝经营王老吉的时候，是本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一，其按“特大-省会及沿海发达-地级市-县镇-乡村”五级市场划分，在县镇以上市场的终端覆盖率可以达到90%以上，是唯一一款可与可口可乐、雪碧同时出现在各类型终端的饮料类产品。

凤凰网了解到，加多宝的经销商铺货渠道主要分现代（超市、网络等）、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，涉及超市、大卖场、便利店、餐饮店、终端批发店、小店，以及火车站、机场、加油站等一些特殊渠道的合作。加多宝在这些销售渠道的拓展与维护上已经经营了17年，而最直接的竞争对手广药王老吉进行全国性铺货才数月。

“尽管现在占尽渠道优势，但两次街头斗殴事件，也反映出加多宝在面对王老吉时仍有不小的压力。”前述基金经理表示，基层员工的态度能反映公司的心态，加多宝与王老吉竞争中的紧张和激烈程度，远超过以前与其它品牌的竞争。[详细]

二三线凉茶蚕食市场

不仅如此，诸多凉茶品牌也借此“机会”争相上位。原先排行老二的和其正，以及清酷、邓老、廿四味等诸多凉茶品牌，或多或少地都在“王老吉之争”后加大宣传力度，尤其是来自东南亚的“黑马”清酷凉茶，广告宣传的规模并不亚于广药王老吉。

“这些凉茶品牌在中短期内对加多宝还构不成直接威胁，但越来越多品牌的争夺总会分掉一些市场，这不是加多宝希望看到的。”该基金经理分析。 [详细]