　　王老吉最近可谓动作频频。凤凰网了解到，经营红罐王老吉的王老吉大健康公司总部已于7月在南沙区正式注册，并将在南沙建立全球最大、最标准的样板式生产基地，规划年产能将达10亿罐，年产值30亿。

掷重金扩张产能

事实上，自今年5月加多宝被判停止使用王老吉商标后，广药在产能上一系列的“大跃进”正开始浮出水面，南沙的基地已是广药自建的第三个王老吉产能基地。前两个是在泰州国家级医药城建立的产值10亿的生产基地,以及正在扩建的白云山凉茶安徽阜阳生产基地。综合三者，广药正在建设的王老吉生产线产值已达45亿元。

与此同时，广药也在积极寻找OEM代工弥补缺口。6月，广药集团和银鹭、统一等30多家食品企业签约代工生产，这使得7月份的产能相比6月份增长了10倍。

以上多笔投资，加上已在规划的总部大厦，广药并未公布这些投资的金额，但注定是一笔不菲的费用，这为广药宣称的“资金雄厚”做了鲜明的注脚。而这只是开始，广药将在华中、西北、西南、东北等多个区域设立生产基地，缩短全国范围的供货半径，最终完成产能扩张。[详细]

短期恐难有回报

一位广药内部人士向凤凰网透露，自从收回王老吉品牌后，集团内部就有一股“大干快上”的风气，希望尽快把大量的资金砸进王老吉，“有一种要跟加多宝死拼到底的感觉”。

“这种突击花钱的方式在客观上的确能能弥补广药在产能上的不足，但考虑到时间成本和目前的销售情况，这样的投入在两三年内难有回报。”一位长期关注广药的证券人士表示。[详细]

调查

凉茶行业调查凉茶行业调查

凉茶行业调查

1.加多宝凉茶和王老吉，你更看好哪个？

2.您认为以下哪个品牌有望冲入一线阵营？

3.您认为目前凉茶行业存在的最大问题是？

4.您认为凉茶企业亟需改变的是？

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　在这种遍地开花似的“大跃进”同时，广药也试图突破加多宝的渠道壁垒。但实际情况似乎并非那么乐观。

零售端、餐饮仍难见王老吉

8月15日和8月28日，在南昌和苏州街头，加多宝和广药王老吉的工作人员发生肢体冲突，双方均有人受伤。原因正是双方争抢销售渠道。

而在饮料的传统销售渠道上，按照广药的说法，红罐王老吉已在全国铺货，并已覆盖全国各地主流的卖场、士多店、餐饮渠道等，尤其是在一线省市已经有大量货源。

但实际情况似乎并非那么乐观。凤凰网编辑多日走访天河、越秀、海珠等核心区发现，在吉之岛、华润万家、家乐福等大型超市中已有王老吉上架，但在街边零售终端和餐饮店的冰柜中，见到的几乎都是加多宝的身影。在天河区的一家全家便利店中，编辑没有发现红罐王老吉，工作人员称，由于销量不好，现在已经暂停进货。[详细]

专家：药店渠道销售量可忽略不计

面对加多宝近十年的渠道“壁垒”，广药也有自己差异化的路子——药店。广药称，王老吉已在采芝林、健民医药等终端中上架，编辑所见确实如此，但购买者寥寥。在品牌专家娄向鹏看来，药店渠道只能作为补充渠道，广药这种做法是为了增加曝光率。“去药店里买王老吉的人不会多，这对红罐王老吉的销量提升可以忽略不计”。

尽管如此，广药还是表现出对医药渠道的看好。今年7月6日，作为国际药店连锁巨头联合博姿执行主席史提芬诺·佩西纳表示，联合博姿可利用其在全球二十余国家的渠道网络推广王老吉。资料显示，其批发和分销网络服务于全球15个国家的12.6万多个药房、医院和保健中心，还在9个国家拥有大约3100个店面。 [详细]

投资者质疑营销慢于加多宝

有投资者提出，目前红罐王老吉在营销上的步伐，特别是广告宣传方面落后于竞争对手，在上海地区难觅红罐王老吉，更多的是加多宝凉茶。

王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海回应称，王老吉打的是“阵地战”，现在王老吉已覆盖80%地区。广药集团董事长、广州药业总经理李楚源解释，王老吉的产能和规模在逐渐增大，其他竞争对手更多的是之前压货，很多产品的批号是去年7、8月的。

　 “广药能大手笔投入产能、营销等方面，但如果不能突破体制，引入优质的运营团队和市场化机制，仅靠砸钱肯定是和加多宝无法竞争的。”

经销商：王老吉走货太慢

凤凰网编辑走访广州多家饮料经销商了解到，红罐王老吉出厂价不含税50元/箱（24罐），批发给零售商为72元/箱，利润22元。在零售端，王老吉零售价为4元/罐，甚至在一些商超和便利店中售价比加多宝凉茶更高。这让利益驱动的经销商、零售商们面临一个现实：加多宝更好卖，至少目前如此。

天河区员村一家饮料经销商说，来批发凉茶的，他都建议进加多宝，因为“王老吉走货很慢”。越秀区东山口的一家经销商称，红罐王老吉也有一些批发量，但基本不到加多宝的一半。[详细]

体制病：重金砸不出市场

如此重金，能否再“砸”出一个王老吉？前述证券人士说，在建国以后，广药享受了作为国企的特别优待，将陈李济、潘高寿、敬修堂、何济公、采芝林、王老吉等一系列“金蛋”收归名下，但这些都有百年积累的品牌，却在广药手中多年仍默默无闻，只有和鸿道集团合作的王老吉做出了名堂。“这说明很大一部分原因出在效率低下、市场运营能力差这些问题上。”

他续指，现在不管是铺货速度、市场反应等，应该都没有达到广药此前的预期。“广药能大手笔投入产能、营销等方面，但如果不能突破体制，引入优质的运营团队和市场化机制，仅靠砸钱肯定是和加多宝无法竞争的。”

资本市场也有所反映，广药股价也是从裁决之初的一路走高变为急转直下，摩根士丹利认为高股价已反映王老吉三年后销售百亿的情况，投资者已先行获利，并将投资评级由“增持”调低至“与大市同步”。

一位知名基金经理表达自己的疑虑：“王老吉的销量仍没有公开的统计标准，广药可以说自己今年卖了40亿甚至60亿，但真正有多少，只有自己知道。” [详细]

国企广药或推激励机制

证券时报记者此前在深圳、广州、佛山和绍兴调研发现，在两种凉茶都存在的“7-11”便利店，加多宝凉茶的标价为每罐3.5元，而王老吉凉茶的价格则为两罐8.5元，在两种产品区分度不大的情况下，竞争结果可想而知。此外，在多数餐饮及零售渠道商处，难觅红罐王老吉的踪影；在华润万家等商超里，售货员均在积极地向顾客推销加多宝，红罐王老吉则被放在不显眼处。

事实上，人们最担心的是广药集团的国企体制，将限制王老吉的空间，难发挥1080亿的品牌价值。所以资本市场上，人们一直关注广药集团会否以王老吉回归为契机，对管理团队及营销团队进行相应的激励。

从广药最近频繁的动作来看，不难理解其收回王老吉之初所言的“雄厚资金”之含义。在经营凉茶方面，没钱不行，但有钱也不是万能的，从目前广药的市场表现来看，充其量只能算是及格，离原先王老吉的“凉茶帝国”还相去甚远。“突破体制”，不能仅是一句口号，如果不能“医治”好“体制病”，再多的投入只能打水漂，王老吉也只能流为二线品牌。