攒劲，忍冬，等春来——张春燕·平安人寿高级课长

【开篇：来处】

我叫张春燕。

在加入平安人寿之前，我是从小镇里走出来的姑娘。

2007年，我从同业转到平安人寿。那时候，朋友们都说：保险是不稳定的工作，社会上很多人也觉得，保险这份工作没有社会地位，其实不然。

因为我知道，人这一辈子，永远不知道明天和意外哪一个先来。保险是什么？是雪中送炭。而今天的平安人寿，有家庭医生、有养老权益、有一整套为客户托底的生态服务——这已经不是雪中送炭了，是锦上添花。

只是那时候，我对这家公司的理解，也仅此而已。

【转折：看见】

真正改变我的，是2011年。

那年秋天，我入选参加了平安希望小学支教。走进校门的那一刻，我愣住了。破旧的教室，简陋的条件，孩子们的眼睛却亮得让人想哭。那一瞬间，我像被什么东西击中了。

我也是小镇出来的，那种艰苦，我不是旁观者，我是过来人。可正是那一刻，我才真正看懂了这家公司——它不只是一家卖保险的公司。

平安捐赠的学校不止一所，全国各省都有，仅江西一省，平安就有13所希望小学。

那一年，我亲身体会到了马明哲董事长说的那六个字：持善念，筑大业。

一颗心，就是从那时候定下来的。我不再只是一个“卖保险的”，我是一个”平安人”。

【初心：一辈子】

我刚入司时的第一个客户，是某村的老书记。

到今天，他们一家三代的保单，都是我在服务，也许未来我的孩子会继续服务他的第四代、第五代，想想就觉得特别牛。

对客户，我始终坚守一句话：让每一份保单，都经得起时间的考验。

我做业务，从来不是做一单生意。是交一辈子的朋友。

【坚守：忍冬】

这条路有没有难的时候？当然有。

大概也是2022年前后，市场环境很差，很多伙伴面临降级。

降级对一个人意味着什么，我太清楚了。那时候，她觉得她的付出没有得到回报，对这个行业没有希望，我一次又一次的与他沟通，终于她决定与这个行业和解，也与她自己和解了。那时的我暗暗攒劲，告诉自己，一定会再一次把她育成出去的。

我始终相信一句话：平安人寿，是一家可以等你慢慢来的公司。

对于每一位低谷中的伙伴，我都愿意陪着他们走一段夜路，把心里的那口“浊气”排出来，和自己和解。

我更愿意看到大家成长，更愿意把大家育成出去。做了这么多年课长，我最大的体会是——守江山，不如打江山。团队靠守，是守不住的。

晋升，是对自己最好的证明。也是让你身后所有人看到：这条路，走得通。

那时候，我心里憋着一股劲儿。我告诉我团队的成员也告诉自己：忍住，寒冬再长，春天一定会来。

春天，真的来了。

2024年，平安人寿江西分公司推出了全新的战略举措——这是一次大胆的创新，也是行业变革的风口。

当时很多人都在观望。但我坚信：一家敢于创新、勇于创新的公司，一定值得追随。

从那时起，我开始深耕团队发展，主抓人力增长。

从2024年低谷的16人，到今天的44人，我们实现了近3倍的增长。

如今，我的团队里大专及以上占比高达85%，其中本科生有25人，研究生1人。高学历、高素质，是我们团队最鲜明的标签。

我常跟团队伙伴说：一个人可以走得快，但一群人才能走得远。

【底气：公平】

在平安人寿，快二十年了。

我最大的感受是两句话。

第一句：这家公司，足够大。大到只要你肯努力，总有一个地方能让你发光。

第二句：这家公司，足够公平。不看学历，不看背景，只看能力。你付出多少，就能拿到多少。

举一个我自己的例子吧。

我可以给孩子请阿姨。如果不在平安人寿，我可能负担不起这份开支。那摆在我面前的，就只有一条路：全职宝妈。

而我的先生，他是一个非常优秀的教育工作者。正是因为平安人寿这个平台，我才能和他同步成长，不成为他的拖累。现在，他朋友圈里整天晒孩子、晒我，以我为豪。

一个女人，能站在丈夫身边，不是依附，而是并肩——这是平安人寿给我的底牌。

【团队：他们说】

很多人问我：春燕姐，你们团队为什么这么多高学历的人？

我想说，是平台吸引了他们。有的是医务工作者出身的，见过太多身老病死，人间百态，也真正体会到什么叫一分钱难倒英雄汉，希望平安的一份小保单，可以作为大家最大的底气和保障；有的曾从事IT管理并自主创业，安稳的生活让她逐渐看不到突破的可能。一次偶然的机会，她结缘平安，决定深耕医养赛道。加入平安后，她坦言自己的人生彻底重启。她深刻看透生活的不易，希望用专业为每一个家庭提供疾病和养老的兜底保障。还有的是曾经的宝妈，为了更好的养育小孩，放弃了事业，现在希望通过平安这个大平台摘掉家庭的光环，与平安并肩而行再一次证明自己！

还有太多太多伙伴，他们来自各行各业，却在这里找到了共同的方向。

我们团队有个不成文的规矩：每周五中午，是团心会的时间。大家分享案例、交流心得、相互学习。每周一次的团建，让我们不只是同事，更是家人。

【感召：等你来】

最后，我想对那些内心有渴望、有追求、相信阳光的朋友们说——

如果你想要一个不受背景限制、不看学历出身的平台，如果你愿意用自己的努力去兑换回报，如果你也想和我一样，成为一个可以和自己、和家人、和这个世界并肩站立的人——

欢迎你，加入平安人寿。

在这里，你不需要很厉害才开始，但你开始了，会变得很厉害。

持善念，做大业。

我在平安人寿，等你来。

*备注：

1、 本材料旨在招募保险代理人，“保险康养顾问”指的是保险代理人，其展业范围是销售保险。

2、 保险康养顾问仅可销售平安集团内的保险产品（具体以各机构报备经营范围为准），向消费者介绍服务不构成任何要约或邀约；金融顾问、家庭医生、养老管家为具备相应资质的平安集团成员公司提供的服务。其中家庭医生涉及的健康管理有关服务由平安健康互联网股份有限公司及/或具有经营资质的平安集团旗下其他公司及其他第三方服务机构提供，平安健康互联网股份有限公司仅提供协助预约，不参与提供相关医疗服务。