泊寓轻资产模式实践样板：又一人才公寓满租入市，在杭已服务超1500套人才房

通过“轻资产委托管理运营”服务人才安居，政企合作的保障性租赁住房成为泊寓发展的重要支点。日前，位于杭州市钱塘区银海街18号的沁贤里泊寓大学城北店正式投用，迅速获得市场关注，684套人才专项租赁住房开业即满租，迎来首批入住者。这是2025年以来万科泊寓在杭州落地的第三个人才专项租赁住房项目，累计供应房源突破1500套，泊寓与地方国企合作，通过“轻资产委托管理运营”服务人才安居的模式，在杭州进入规模化复制阶段。

“国企资产，泊寓运营”

泊寓纳保房源数居市场化机构第一

据悉，沁贤里泊寓大学城北项目由钱塘区属国企杭州钱塘新区建设投资集团有限公司持有资产，万科泊寓负责全周期运营管理。全期规划684套租赁住房，户型以55㎡一室一厅和70㎡两室一厅为主，所有户型均配备独立厨房、卫生间和阳台，家具家电齐全，可拎包入住。项目还配套了儿童乐园、健身空间、自习室等多种功能空间。

这一“国企出资产、泊寓代运营”的合作框架，正是万科泊寓近年大力推行的轻资产发展模式的典型样本。万科2025年度报告显示，截至2025年底，泊寓共运营管理长租公寓27万间，整体出租率超过95%，其中通过轻资产委托管理的房源已达10.5万间，成为业内首个轻资产受托管理规模突破10万间的集中式长租公寓企业。值得关注的是，泊寓开业房源中超过85%来自第三方业主，其轻资产化程度在行业中已处于领先地位。

泊寓在杭州的布局轨迹同样印证了这一路径。2025年以来，泊寓先后与上城城发集团合作推出城发|泊寓-青宸里九堡店（595套）和青宸里闸弄口店（240套），加上此次与钱塘建投集团合作的沁贤里项目，已在杭州形成覆盖钱塘、上城等核心区域的人才安居网络。据介绍，泊寓2025年新开业房源中，超七成是与各地国企平台合作的保障性租赁住房。

政策红利叠加运营能力

推动“住有所居”向“住有宜居”升级

沁贤里泊寓项目得以迅速获得市场关注，与杭州市人才专项租赁住房的政策红利密切相关。根据杭州市住房保障和房产管理局发布的政策，人才专项租赁住房面向杭州市认定的A—F类人才、区级人才及普通高校大专及以上学历毕业生开放申请。符合条件的承租人可享受不高于市场评估租金60%的优惠租金，其中市级A、B类人才免租金，C、D类人才按评估租金的20%，E类人才按40%，大专及以上学历类人才按60%。这意味着高层次人才在沁贤里泊寓的实际租金可能远低于市场水平。

具体到该项目，市场评估均价6折后，一室一厅月租约1240元。首批入住的租户中，不少是杭州医药港小镇、松下产业园、九阳产业园等周边产业园区的工作人员，5公里范围内密集的产业布局使得职住平衡成为现实。

如果仅仅提供房源和租金优惠，沁贤里泊寓与其他人才公寓并无本质区别。真正使其在杭州租赁市场中脱颖而出的，是泊寓在产品和运营的系统能力。

记者了解到，开业当天，区住建、团委、人才办、街道工作人员现场为租户提供人才落户、子女上学、就业补贴等便民政策咨询；社区还同步推出了青年夜校、创业展示等融入类活动。更值得关注的是，运营团队还为每位初来者准备了“来杭指南”礼包，涵盖人才政策、补贴申领攻略及周边生活信息。项目还挖掘社区内有技能的人才住户担任“社区分享官”，开设公益课程，形成“人才服务人才”的社群生态。

多位入住的青年租户表示，除了租金实惠，共享健身房、阅读自习室等公共空间以及定期组织的社区活动，使其在杭州的生活不仅仅是“住下来”，更能“融进去”。

在杭州钱塘，泊寓沁贤里的落地并非一个孤立的租赁项目，而是万科轻资产模式在区域层面的又一次验证。长租公寓行业人士分析，通过与区属国企的合作，泊寓既获得了稳定的资产来源，也规避了重资产持有的流动性压力；区属国企则借助泊寓的运营管理能力，实现了存量资产的盘活与人才安居政策的落地。钱塘建投集团相关负责人表示，该项目是落实人才安居工程、推动“住有所居”向“住有宜居”升级的重要举措。

业内人士指出，当前住房租赁市场需要的已不再是简单的房源供应者，而是能够提升资产价值、优化租住体验的综合服务商。万科泊寓通过轻资产战略的实践，正在为自身开辟一条更可持续的发展道路。