导语：近来楼市的惨淡交易已经让房地产陷入又一阵阴霾之中，而与之紧密联系的家具业，表面上似乎仍一片繁荣。今年下半年，就有多场家具展如期举行，都热闹非凡，相比起往年更兴旺。但从某些官方的确切数据表明，这片繁荣背后隐含着种种危机。家具业目前的困境究竟在哪里？面临这些困境又如何去应对呢？[详细]
系列专题之一：家具电商，动这块奶酪不易
导语：近来楼市的惨淡交易已经让房地产陷入又一阵阴霾之中，而与之紧密联系的家具业，表面上似乎仍一片繁荣。今年下半年，就有多场家具展如期举行，都热闹非凡，相比起往年更兴旺。但从某些官方的确切数据表明，这片繁荣背后隐含着种种危机。家具业目前的困境究竟在哪里？面临这些困境又如何去应对呢？[详细]
系列专题之一：家具电商，动这块奶酪不易
相比起家电行业的成熟，中国的家具行业整体似乎只如一个富足的懵懂少年，有资本但不懂得如何塑造自己、拉近与消费者距离，也不懂得太多创新。比如见到有利可图，就不顾后果盲目扩张生产；遇到楼市调控影响，没有切实可行的措施应对；卖场上的促销刺激消费手段也十年不变，让人乏味；50万人次的大群众支撑的是国内5000亿元销售额，但从不会引起太多人的注意……因此家具业引发了品牌集中度不高、同质化严重入门低、停滞不前缺乏创新等问题，这些是他们当前致命的伤害，企业需要生存，国家需要发展，家具业的路，怎样走成了许多企业乃至政府需要认真思考的问题。
中国家具总产值占世界家具总产值的70%，是名副其实的大产业；但是家具生产仓业规模小，品牌不够集中，以最大的生产制造企业全友家私计算，2009年产值67亿元人民币，仍然不足行业总量的1%，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大影响。品牌集中度不高在外行人看来似乎对行业并没有多大影响，其实内行的人都知道这是一个行业不成熟的表现。目前家具企业都只占到很小的市场份额，因而，企业的竞争力和盈利能力也相对较低。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。 [详细]
家具业进入门槛低是导致产品同质化的根本原因，有这样一种说法：家具设计看米兰，中国设计看广东，广东设计看国外。说的就是抄袭现象。在不少家具企业看来，与其高薪聘请设计师设计产品，还不如把家具卖场里的家具图样拿回厂里进行复制生产，这样还可以降低成本。那么设计费到底能省多少，其实设计研发本身的成本并不算很高，但是设计缺失造成的连锁反应是巨大的。由于款式同质化严重，商家的竞争点在于价格，但是价格优势从哪里来？最主要的还是原材料以及加工过程中的品质，设计的无序竞争，导致价格的无序竞争，价格的无序竞争最终又导致产品品质的下降。[详细]
作为传统的家具业，缺少创新，变化速度缓慢已是共认的事实。无论是设计，抑或是渠道开拓，甚至营销手法，都是五年一小变，十年才一大变。以至一些从家电业跳到家具业的职业经理人感言，家具业比家电业至少要落后十到八年。家具业在创新方面存在着较大的不足，导致市场进入调整期后，多数的企业开始迷惘，找不到方向，缺乏创新的家具人还是在走老路，他们无非是在周年庆、总裁签售、文化节、开业店庆等搞迂回的促销战。使用的人多了，消费者的免疫力也更强了，自然，效果是越来越差强人意。[详细]
左右家私最近陷入的“纸质茶几”事件，暴露了企业对于经销商店铺管理的薄弱，揭示出家居行业 经销商在专卖店里“搭售”其他产品的潜规则。企业在做大的同时，如何防止渠道管理漏洞给品牌抹黑，是摆在品牌企业面前的待解之题。
由于有些经销商太逐利，品牌维护意识不强，“搭售”可以带来更高的利润，而一旦“搭售”产品出了问题，受损害的一定是品牌。此次左右家私“蒙冤”，就是经销商为了自身利益与消费者沟通不畅。
业内人士认为，无论是生产厂家管理失误，还是经销商应对能力不足，左右沙发都给家具从业者上了生动的一课，今后如何完善渠道管理，做到规范内部管理和销售透明，提升销售规范服务，值得每位从业者深思。
东莞是家具业重镇，受“达芬奇事件”及所谓的“倒闭潮”等因素影响，目前家具业正处在风口浪尖。很大一部分企业在面临产品受到市场质疑的同时，也在遭遇生产经营的“大萧条”。
在“倒闭潮”传言中，一些中小企业表达了希望放松宏观调控、放松银根的愿望，以缓解资金压力。
以上种种问题导致行业混战异常，加上楼市调控的影响，受到牵连的家具业面对更严峻的形势，皇朝家私品牌总监陈东杰称家具行业面临一次新大洗牌：“洗牌是时时处处都存在的，以往家具制造业的洗牌是相对较为缓慢的过程，但是在如今的‘非常环境’下，这一洗牌过程来得异常迅猛与残酷。而房产新政对家居业真正的影响预计是在今年年末和2012年初，至于再远一点的时候情况将是怎样，现在还是未知。”未来未知，但解决当前困境，如何在“洗牌”中能生存下来，并且走得更好才是当务之急。
品牌分散是家具行业的特点，随着消费者对品牌的重视，家具行业面临着从专业类品牌向大众消费类品牌转变，而这一过程则需要有强势企业脱颖而出，成为行业领导品牌。家具行业要想优化升级，还需要提高市场营销能力，通过品牌化运行、设计和服务等非物质手段，优化行业的资源配置，增加品牌附加值。将产品品牌化，家具业由渠道为王，转变为以品牌打造为主。这过程当中肯定参杂着许多不确定因素，盈利或许没很快见效，但是在这种大环境下，如果还不注重品牌质量的提升，固步不前，最后只能被淘汰。此外，国外的经验也可值得参考，所谓“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可鉴得失；以史为镜，可见兴替。”参考国外家具行业的发展情况，或许能为中国家具业找寻新的出路。比如日本，经济上出现倒退现象，而家具业则在服务上做得非常细致，企图扭转逆境。此外，这两年的家具电商发展也会是一种解决办法。
归根结底，以上措施都是在走品牌之路。品牌策划专业人士认为打造过硬品牌将是家具业企业未来提高利润率，提升自身的关键。 [详细]
今年年初，浙江省消保委对杭州市实木家具市场的调查中，被抽检的13件“实木家具”无一为“全实木”。在“实木新标准”颁布一年后，几乎半数的中国家具企业甚至都不知道“实木新标准”的存在，反倒是一些中小企业闻风而动，一时间大量的实木品牌涌入市场，实木家具的个性化也逐步被同质化替代。后果就是，商场中一下子涌入大量新的“实木品牌”。结果，市场变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就混沌的家具产业格局更加混乱。[详细]
纵使前面将家具业讲述得阴霾一片，但这些困境也不是一朝一夕形成，而拨开云雾见月明的解决方法也不是一蹴而就。家具业在多年的困境中仍保持着一定的增长，证明它的发展空间很大，前景仍是相当乐观，导致不少分析师会对这一行业看好。有专家预言：2015年，中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。中国家具产业前景是否真的如此广阔？这个被人看低的小行业是否有发迹的一日？浪度家私董事副总经理傅亚东指出：虽然中国家具行业目前没有哪一家企业产值能超过总产值的1%图行天下，但是，未来三到五年，应该会有最少接近10家企业超过1%；华源轩家具品牌总监王育凯也认为会很快出现这样的企业：“全友已经很接近了。”所以，我们相信未来是美好的，但前提是你要等得到未来到来。
随着房价的高涨，一些高端的家居建材产品就很难进入人们的视野，而随之进入人们的视野的就是一些中低端的家居建材产品。[详细]
探究家具企业应该如何走品牌之路，寻求更好的发展，华源轩似乎是一个不错的例子。它多年坚持走“绿色品牌”路线，定位清晰，2010年10月公司还正式签约“赵薇”为绿色人居形象代言人，领跑国内绿色家具市场。所以华源轩的品牌总监王育凯在谈及这两年家具市场的风云变幻，反而处之坦然：“市场变化是常态，坚持品牌质量是关键。”[详细]
解决家具业目前困境，我觉得可以从两方面入手：第一，家具企业要转型，由渠道为王，变为走品牌之路，保证家具质量，提升对消费者的服务质量，这才是长远发展之路；第二，目前这一行业的专业人才缺乏，要提高行业的管理水平，引进更多优秀的人才，为行业注入新活力。[详细]
我们用了两期的专题内容探讨了家具行业的目前困境与未来发展。对于这个每年5000亿元销售额的行业，由于它之前的劣根一直存在，如行业混乱、品牌不显著等，无论是大众还是媒体，关注程度都不高。但随着越来越多企业高管开始注重品牌的整合、人才的招揽、提升管理水平，我们已经看到家具行业向良性化发展的苗头。随着第二轮行业的洗牌越来越接近，无序的家具业将加快速度改头换面。
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