九牧王一个人们眼中精工、时尚、有品位的品牌,并且在2011年3月底,其男裤、商务休闲男装更是首度实现“双冠王”。是什么样的企业基因,掌舵人林聪颖又是以什么的管理理念,能让企业从一个默默无闻的福建品牌,成长为今天领先的商务休闲男装品牌。带着这些疑问凤凰网走进了九牧王。

林聪颖:做企业要坚持专注

  九牧王工厂行,凤凰网独家对话九牧王董事长林聪颖,林董畅谈九牧王20年来的发展历程。谈烧西裤的初衷,谈市场建设、谈企业管理文化。他称坚持对产品品质的追求、坚持对正确营销战略的运用,是让九牧王从一个小企业发展成一家上市公司的重要原因。【详细】

九牧王副总经理徐芳:未来车间将向花园式工作环境靠拢

九牧王员工林霜岭:工作过程中最重视产品质量

九牧王员工张少文:产品就是为消费者提供最完美的体验

九牧王副总经理徐芳
  “提升员工能力,注重员工发展,以此来满足市场的需求,来提高顾客对九牧王产品的满意度。”九牧王的徐芳副总经理在介绍园区时称,她提到每年会有三个主题月来提升员工技术能力和文化水平。此外,他们有一个比较大胆的设想,未来要把车间建成一个绿色环保车间,让每一位员工都爱上车间,让员工每天都保持愉悦的心情工作。【详细】
 
优化流水线提高生产效率:
  我们会根据市场的需求,增加我们的流水线。将来我们的流水线,会增加适应小批量,包括适应个性化的团购订单,也包括大货的流水线,有U型的、有小批量的,所以流水线会有多种模式。【详细】
三个主题月提升员工修养和技能:
  在每年5月份,我们都举办质量管理月,质量永远是企业的生命。而在每年8月份,就是生产管理月,我们组织大规模的劳动竞赛。到了12月份,则是文化管理月,我们一直希望打造一个温馨和谐的家园,让员工真正能够在这里展示他们的才华。【详细】
 
员工自己监管生活区:
  徐芳表示他们食宿和娱乐的条件都是不错的:“九牧王特别注重员工的生活,特别是我们的林董事长,他非常关心员工的生活起居。”“大家首次进来园区时,第一感觉就是觉得卫生条件比较好。员工自己可以自己管理园区。”【详细】
  曾在多家知名服装企业担任技术员、一线管理的徐芳,由于刻苦学习、勤奋努力、工作创新,在闽南服装业界,她的专业技能和工作闯劲是出了名。2002年九牧王公司搬迁到泉州开发区,“万事开头难”,有着其丰富服装工作经验的徐芳,成功地帮助企业创办了茄克、西服两大系列生产基地,为九牧王品牌系列化、多元化打下了坚实稳健的基础。【详细】
  在我的工作中最注重的是工段的质量要求,因为一直以来,我们公司都是以质量为本的,所以在平常的工作中,我主要是抓住工序的质量。对于产品的质量,我会不定期的展开抽检跟踪,针对有质量问题的产品,我会和他们进行分析,然后把问题解决掉。【详细】
  我来公司已经六年了,在这里我找到了一种归属感,总得来说,有一种家的感觉,这是让我一直留在这里做下去的理由。 在工作方面,我们是以消费者的心理去制作每一件产品,希望我们生产的产品,都能满足消费者的需求,为他们提供最完美的体验。【详细】
清濛工业园占地100亩(约6万平方米),建筑面积约12万平方米,是集办公、生产与生活一体的花园式工业园区。目前园区内有员工近3500人,主要生产西裤、西服、茄克衫、衬衫、T恤衫等男仕系列产品。【详细】
  走进九牧王清濛工业园,到处显得那么生机勃勃,让人感受到这是个有文化内涵的企业。或许这就是林聪颖董事长信奉的“牧心者 牧天下”企业文化。九牧王除了为员工提供舒适的工作环境外,还给员工各种各样自我增值的机会与设施。从2004年开始,九牧王就为员工建立了娱乐活动中心,包含了网吧、职工书屋、台球室、乒乓球室、棋牌室、篮球场、健身房等,同时还设立了员工平价超市。连“幼儿托管中心”这些外企都难得一见的设施都一应俱全。
学员合照

  回顾过去的20年中,九牧王如何从一个小企业发展成一家上市公司的历程,林聪颖用了一句话总结:“主要还是坚持。”他称坚持有几个方面:对产品品质的坚持、对营销战略的坚持和对服装事业的专注。

  谈及企业未来发展三要素,林聪颖最看重的是“人才、资金和品牌、市场”,而三者中,品牌、市场是九牧王未来发展的重中之重,特别是对零售终端的加强。【详细】

  我一直告诉公司所有员工,我们的工资来源于消费者,所以我们必须清楚,既然是消费者为我们发工资,我们没有理由不为消费者提供最好的商品及服务,这都是我们应尽的责任。我们始终认为天底下的企业再大都大不过消费者,天底下最大的是消费者而不是企业。【详细】
凤凰网:九牧王从上世纪90年代开始做西裤,其实那时做服装的企业也很多,为什么您会从西裤着手?
 
林聪颖:在上世纪90年代,闽南一带服装企业非常多,九牧王为什么会选择裤子作为入门产品?因为裤子的进入门槛相对比较低,而且变化也较小。男裤变来变去也只在四五个口袋上,所以我们认为,选择裤子作为品类进入相对风险会比较小。但是一条裤子虽看起来非常简单,其实要做好并不简单,虽然只是四个口袋,真正要做到能够让消费者贴合身体的一条裤子,还是相当有技巧。通过长时间的积累,九牧王品牌不管是在品质、版型和工艺上应该说还是非常好的。【详细】
凤凰网:说到品质问题,我就想到了您曾经烧过自己的西裤,能给我们讲讲其中的故事吗?
 
林聪颖:其实那些产品是符合国家标准的,但我们自己制定的标准肯定要比国家的高,为什么要这样做呢?我一直告诉公司所有员工,我们的工资来源于消费者,所以我们必须清楚,既然是消费者为我们发工资,我们没有理由不为消费者提供最好的商品及服务,这都是我们应尽的责任。当时那一堆裤子稍微有一点毛病,我们为什么会把它烧掉?就是为了引起全公司的人对品质的追求、对品质的理解。所以通过那一次火烧次品裤,唤起了全公司人对品质追求的执着,同时也赢得20几年来消费者对九牧王品牌的信赖。【详细】
凤凰网:这些年福建有很多服饰企业崛起,您觉得福建的服饰企业有什么值得学习的地方吗?
 
林聪颖:重要的一点是闽南企业的老板都是事业型,不光追求财富,更重要的是追求事业,所以一直以来都非常专注自己的品牌,这样才能够真正从很小的企业成长到现在非常健康、可持续发展的企业。
 
凤凰网:目前九牧王不缺资金,人才方面我们也是集中了很多专业人士,未来发展重要一块应该是在品牌?
 
林聪颖:是的,目前九牧王上市后,内部经营、管理会更加规范,同时对于人才的吸引也有很大帮助,我们借助资本市场力量能够把品牌做的更好。【详细】
  九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业,公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。截至2010年,公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一,茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二(以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据)
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男裤商务休闲男装双双排名第一
“九牧王”牌男裤、商务休闲男装分别荣列同类产品市场综合占有率第一位,从而首度实现“双冠王”。