从家庭小作坊到品牌企业，是福建服装企业的普遍通路。但如果这一转型意味着砍掉70%的客户，会有多少人坚持呢？十年前的洪少培却坚持了这一个转型的决定，并仅用了两年时间，便让金苑这一新兴品牌走上了正轨。现在的洪少培将当年的决定看作是壮士断臂。他说，现在的行业寒冬就像黑夜，一定要有足够危机意识，才能活到天亮。
【详细内容】
- 【视频全集】"务实派"洪少培
- 要创造让职业经理人表演的舞台
- 品牌风格和目标客户群偏重职场女性
- 闽商精神要传承下去必须改良
- 要学ZARA的反应速度
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- 洪少培 作为"70后"，洪少培的经历和大多数中青代企业家一样，但又不一样，他没有做过贴牌。金苑 的崛起，"闽派服饰"也开始有了"半边天"的迹象。
转型砍掉70%客户
当年从批发转做专卖，对我们也是非常大的考验，那时一下子砍掉70%的客户，有一种壮士断臂的精神。【详细】
学习ZARA速度
我们最主要学习ZARA的反应速度，而且会根据金苑自身的情况进行考量，原本照抄它的话，最终会失
败。 【详细】
上市与经营好坏无关
上市可以融到一笔钱，但是这笔钱也是需要付出代价的。一个企业经营的好与不好，上市不是一
个绝对的因素。【详细】
"家族企业"不是贬义词
事件背景：中国的民营企业发展进程决定了福建的服装家族式企业的模式，"夫妻档"、"兄弟连"式的企业一直是福建服装产业的主角。凤凰网：福建的家族企业不少，你怎么评价他们？
洪少培：家族企业我认为是中性词，但在国内很多人认为它是贬义词。经营者有能力胜任，不论是从外部聘请还是股东内部有合适的，都可参与企业管理。闽商有一个意识，就是要创造一个让
职业经理人表演的舞台。
转型时期的阵痛
事件背景：近年来，不少福建企业通过建立自主销售渠道和网络，实现对市场的深度开发和利用，提升了产品的附加值，也利于企业发展。凤凰网：您当时创立金苑遇到哪些艰难之处？
洪少培：我们从家庭作坊做到小具规模的公司，然后做到拥有很多职业经理人的公司，从自己做事到叫别人做事，这是一个转折点。当年从批发转做专卖，对我们也是非常大的考验，那时一下子砍掉70%的客户，是有一种壮士断臂的精神。
洪少培非常低调，低调到采访前相关的人专门跟我打预防针，说他看起来"一点都不像老板"。尽管我有十足的准备，但还是在第一眼时并未认出他：横条纹POLO衫，黑色休闲裤，手里还攥着一包烟，甚至略微驼背。 从与他的对话中，更能感受到洪少培的"实在"——几乎没有空泛的概念，而是一个个具体的想法和数字，面对敏感的问题也丝毫不回避，反而身体略向前倾，显得更为重视。 这场的对话从预定的半小时延长到了近一小时。临走前，已经走出门的他还不忘绕回来，拿走放在一旁的那半包烟。 （文/高巍）
第1张
【闽商行之一】何苦
【闽商行二】田启明
【闽商行三】黄良生
【第21期】林聪颖
【第22期】林伟
【第22期】许志华
【第23期】徐明
【第24期】董明珠
高巍，凤凰网主持人，喜欢探寻商业人物背后的故事，认为"有果必有因"，在性格驱使下交织缠绕的商业故事，是奉献给读者最好的新闻文本。
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外采：高巍、吴家明
责任编辑：苏晓玲
邮箱：hyjj@ifeng.com
协助支持：石狮市纺织服装商会
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