回归茶饮本身，王老吉携“轻松水“入局无糖茶市场

近日，王老吉推出一款瓶装原味茶饮，据显示，该款茶饮为无糖版本，口感清爽回甘，没有科技与狠活，天然植物配方，不含蔗糖、代糖以及添加剂。设计灵感来源于功夫茶具，收腰瓶型设计方便握持和收纳。目前，原味王老吉已在天猫、京东、抖音等电商平台上架。

回归原料本身：做一瓶“干净”的真·无糖茶

随着越来越多的品牌入局无糖茶饮市场，消费者对无糖茶饮的要求也越来越高，属于是“既要又要还要”的类型，既要无糖，又要无添加，还要有味道才喜欢喝。

据亿欧智库《2023 中国无糖茶饮行业白皮书》无糖茶饮消费者的购买动机中”比水多一点滋味，能让我喝更多水”的购买动机占比超过34.4%。并且在近半年频繁购买无糖茶的用户中，70.8%用户认同“茶味清新有回甘”是重要的口味诉求。

而王老吉原味无糖茶原料是“三花三草一叶”植物原料与水，0 蔗糖、0代糖、0脂、0卡、0添加。实现在无糖的条件下，味道清香回甘，满足无糖爱好者想要“无糖却有甘”的产品追求。在包装上，瓶型创新性采用功夫茶杯形状，方便携带，开盖即饮，解决了罐装原味王老吉不便携带的痛点。同时核心卖点主打0 蔗糖无代糖，味道回甘的特点，与无糖茶饮市场消费者需求完美契合。小红书平台搜素显示，关于原味王老吉笔记“好喝”、“甘甜”字眼不在于少数。

概念差异化：不是“树叶茶”，而是“花叶茶”

戴维·阿克说，"要想实现增长，就要成为细分品类的标杆性品牌，准确定位、形成规模并树立壁垒。"

随着无糖茶市场竞争的加剧，想要在市场之中脱颖而出，需要企业从产品到营销都要有属于自己的优势。原味王老吉在这个过程里，选择另辟奇径，在拥挤的无糖茶市场开辟出“花叶茶”这一细分赛道。

首先在营销概念上，王老吉强调花草植物配方的“花叶茶”的概念。表明与市面上的同类无糖饮料，如东方树叶的“树叶茶”不同。

其次，在原料上，原味王老吉是用其独家配方“三花三草一叶”熬制成的纯草本植物饮料，有网友笑称“原味王老吉这配料表比我脸都干净”，甚至称原味王老吉为“轻松水“。也有网友从另一角度解读，“它的主要配料为什么是甘草仙草金银花？这就是告诉你，甘草，祝你以后苦尽甘来；仙草，祝你生活快乐似神仙；金银花，以后有得是金银可以花 “。

包装上，与以往的罐装设计以及PET设计也皆有区分。原味王老吉瓶型创新性采用功夫茶杯形状，在满足基本功能需求以外，于无形中增添了喝茶的仪式感。有眼尖的网友直呼被细节里的浪漫打动，“上半部分真的好像个茶杯“。总之，从营销概念到配方到包装，王老吉这波新品差异化和卖点可以说都噱头十足。

有媒体观点认为，在消费者眼中，饮料分为“尝鲜”和“口粮”两大类。“尝鲜”是对市面上所有新推单品的好奇尝试，而“口粮”，则拥有着稳定的复购率。王老吉原味新品未来能否成为无糖茶饮爱好者眼中的“口粮”，我想正是其成为下一个超级单品的关键。